|
15 вопросов для собеседования с менеджером по продажам ~ Избранные статьи о карьере
Крупнейшая база резюме и вакансий в Вологде и области.
15 вопросов для собеседования с менеджером по продажам
• Опыт:
— Что для вас значит понятие «продажа»?
Понимает ли соискатель суть продаж.
— Продайте нам себя как продажника.
Желательный ответ должен быть сформулирован по принципу свойства — преимущества — выгоды.
• Мотивация:
— Вы к нам пришли продавать?
Вопрос позволяет выяснить мотивацию кандидата.
— Что больше всего нравится в работе в качестве менеджера отдела продаж?
Вопрос позволяет выяснить на что нацелен менеджер по продажам: на процесс или результат?
• Ориентация на результат:
— Что для вас важно в работе продажника?
Вопрос позволяет выяснить поведение менеджера по продажам: стремление — избегание.
— Что вы готовы делать за базовый оклад?
Выявить истинную нацеленность на результат и материальную мотивацию кандидата.
• Клиентоориентированность:
— Как вы справлялись с «трудными» клиентами?
Оценить технику работы с клиентом, с возражениями, разрешение конфликтов.
— Вспомните самый сложный конфликт с клиентом?
Оценить технику работы с клиентом, с возражениями, разрешение конфликтов.
• Достижения:
— Вы считаете себя успешным продажником?
Позволяет определить уровень самооценки кандидата. Она не должна быть слишком завышенная или заниженная.
— Приведите факты ваших достижений в продажах.
Проверяем прошлые успехи, достижения и опыт кандидата.
• Коммуникабельность и работа в команде:
— Какой коллектив является наиболее комфортным для вас?
Проверка на адаптивность сотрудника и желание работать в команде. Понимание того, впишется ли он в вашу корпоративную культуру.
— Какой коллектив, по вашему мнению, работает наиболее продуктивно?
Понимание основ эффективной команды, и не противоречит ли кандидат сам себе по предыдущему ответу.
• Переговоры о вознаграждении:
— Сколько вы хотите зарабатывать в нашей компании? Назовите минимум и максимум?
Показывает реалистичность и амбициозность целей кандидата.
— Какой минимальный оклад вас устроит на испытательный срок?
Определяем и договариваемся о величине денежного вознаграждения, приемлемого для кандидата.
— Какой ваш среднемесячный доход за последние 3–6 месяца?
Определяем уровень денежного вознаграждения, приемлемого для кандидата.
hr-elearning.ru
#рекрутинг
Дата: 17.08.18
Другие статьи
|
|
|
