Что значитИсследовать— найтиПроблему/Потребность-Создать решение.Продавец по моей системе не продает. Он помогает найти решение проблемы/потребности. При таком отношении легко полюбить процесс продажи.
2.Надо сделать так, чтобы клиенты сами приходили к тебе. Чтобы любой контакт с клиентом приносил продавцу и клиенту радость. Это звучит странно, но при использовании схемыИ.П.И.П.И.П. — это возможно.
Так как продавец по моей системе помогает, то и первый контакт с клиентом должен начинаться именно с помощи.И—информация. Продавец, который является экспертом в сфере своего товара, должен дать клиенту полезную информацию. Например, я тебе сейчас даю информацию о системе продаж и делаю это абсолютно бесплатно. Это статья на портале5SFER.COM,где ты можешь прочитать о продажах.
Если тебе не интересно — ты не будешь читать. Если интересно и нужно, то ты поймешь, что моя система прекрасна и удобна. И вот после этого у меня есть для тебяП(пробная покупка). Это книга-тренинг«Богатей! Путь Мастера». В ней я обучаю тому, как создать лучший товар или самому стать лучшим мастером в твоем любимом деле. Это второеПв моей системеИ.П.И.П.И.П. Из тех, кто прочитает мою полезную статью - 10% купят книгу-тренинг «Богатей! Путь Мастера». Получат пользу и получат дополнительнуюИнформацию.
ТретьяИ.Эта информация находится на сайте-книги www.2master.org.Это видео-тренинг и дополнительные, очень интересные и полезные материалы для тех, кто купит книгу. Все это лучше любой рекламы убедит читателя совершитьПокупку. Это онлайн- тренинг«Богатей! Путь Мастера»или«Продавай! Путь Торговца»или онлайн- программа«Напиши! Книга за 60 дней»или онлайн- программа«Влияй! Искусство Коммуникации».
4-аяПв системеИ.П.И.П.И.П.Так, как к этому этапу приходят люди, которые уже проверили качество моего обучения, то продавать им уже не надо. Они на «пробной покупке» получили личный опыт обучения по моей системе. Я с ними состою в длительных отношениях (начиная с первой статьи, которая привлекла внимание на портале 5SFER.com).
После прохождения программы я обычно даю еще много дополнительной Информации (5-ая И). И большинство выпускников моих программ приходят к 6-му П. Самому важному и ценному. Постоянный Покупатель и Представитель. Потому что самое главное для меня — это Польза моих клиентов. Когда они получают РЕЗУЛЬТАТЫ больше тех, которые ожидали, они обязательно об этом расскажут. Вот уже более 7 лет я работаю без рекламы. Клиентская база Isaac Pintosevich Systems — более 100 000 человек. В 2013 году мы официально стали лучшей тренинговой компанией Украины. Вот так работает система взаимоотношений с клиентами И.П.И.П.И.П.
3. Так как мы любим наших клиентов и они любят нас, мы не используем агрессивные методы продажи. А наши конкуренты используют. Поэтому я обучаю тому, как Побудить совершить Покупку. Это третий этап в обучении системы продаж. Моя система называется 4-П. Это процесс коммуникации с клиентом, когда он уже хочет, но сомневается. И в современном мире продаж, где большинство продавцов обучены приемам манипуляции, очень важно не отпустить сомневающегося клиента. Ведь он может попасть в руки недобросовестных продавцов, у которых товар хуже, чем твой, а продают они лучше, чем ты. Поэтому надо уметь «побуждать принять решение».
Я советую это делать по системе 4-П (Прелюдия — Презентация- Побуждение- Продолжение). Как именно? Это 3 часть моей системы обучения продажам в книге-тренинге «Продавай! Продажи для ВСЕХ» и в онлайн — обучающей программе «Продавай! Путь Торговца».
4. В этом разделе обучения продажам я обучаю 7-П и двух СВЕРХ-П))) Это уже тюнинг и украшения. Когда выстроены первые 3 основы, можно шлифовать нюансы и добавлять «волшебство».
Сейчас расскажу тебе только названия 7-П. СВЕРХ-П - это секретный «ингредиент» и только для тех, кто изучит мою систему полностью. Отдельно они все равно не работают.
Анекдот:
Волк купил автомобиль Бентли. Ездит по лесу. Все звери завидуют. Волк взял зайца покататься с собой. Вдруг видит волк, бежит симпатичная лиса. Он говорит зайцу: Смотри, я тебе сейчас покажу один из бонусов Бентли. Останавливается, открывает окно и зовет лису. Лиса тут же подбегает и засовывает голову в окно автомобиля. Волк неожиданно поднимает стекло и зажимает голову лисы в двери. Подходит к ней сзади и совершает с ней соитие (очень культурно я выразился))). Заяц в это время сидит и думает. Потом вздыхает и говорит: На машину у меня денег не хватит, а вот дверцу обязательно куплю!!!
7-П и СВЕРХ-П— без предыдущих 3-х основ не работают. Зато вместе с ними совершают чудеса в продажах!
1-П:Преодолевай сопротивление.
2-П:Понять клиента.
3-П:Продай себя.
4-П:Победа! (настрой)
5-П:Просто-Просто.
6-П:Продавай прибыль.
7-П:Подарки.
А вот когда ты научишься пользоваться всем вышеперечисленным, тогда ты сможешь добавить РЕАКТИВНЫЙ ДВИГАТЕЛЬ в свою систему продаж. Это будут2 СВЕРХ-П.
Вот такой вот общий взгляд на мою систему продаж. Я тебе советую заказать книгу-тренинг«Богатей! Путь Мастера»и создать себя и свой товар. К тому времени, как ты ее закончишь, возможно, будет набор на онлайн- программу«Богатей! Путь Мастера»или«Продавай! Продажи для всех».Ты уже получишь огромную пользу и, прочитав отзывы участников предыдущих потоков, совершишь лучшую инвестицию в своей жизни. Инвестицию в свое обучение вIsaac Pintosevich Systems.
Действуй! Живи! Влияй! Богатей! Люби!
Я Знаю — Ты Можешь!
Ицхак
